På Teknikprodukter arbetar vi med komponenter och material inom Tätning, Friktion och Kraftöverföring. Sedan 1984 har vi hjälpt våra kunder att hitta smartare, effektivare och säkrare lösningar på sina tekniska utmaningar.
Till vår hjälp har vi en trygg och stabil ägare, ett stort nätverk av leverantörer och ett brett produktsortiment. Men det krävs mer än så för att ett företag ska lyckas – det krävs en själ. Den själen består av oss som arbetar på Teknikprodukter. Vi är ett trettiotal anställda som brinner för att hjälpa våra kunder genom service i världsklass, rådgivning och hundra procent engagemang.
Berätta kort om din bakgrund
Jag har arbetat med försäljning på Teknikprodukter sedan början av 2017 och som försäljningschef sedan årsskiftet 2021/22.
Innan jag började på Teknikprodukter arbetade jag med ventilservice som servicetekniker och arbetsledare. Kunder var större raffinaderier, pappersbruk och värmeverk.
Mitt tidigare yrke har gett mig flera bra erfarenheter som jag kan använda i mitt säljarbete ute hos våra kunder.
Hur är du som ledare/chef?
Som ledare är jag lyhörd och handlingskraftig. Jag vill tro att jag är en bra lyssnare och ett bra bollplank för våra utesäljare, men även inom organisationen. Jag är en idéspruta och är inte rädd för att prova eller ta till mig nya saker. Mitt motto är att föregå med gott exempel och jag försöker alltid själv göra det jag förespråkar för att vara så trovärdig som möjligt.
I vår säljorganisation arbetar vi för att lyckas tillsammans. Vi har kontinuerlig uppföljning av försäljningen både i form av säljmöten där hela säljgruppen träffas, men även enskilda möten för att titta på respektive säljares status. Där ser vi över om vi behöver göra något annorlunda eller om säljaren själv har några specifika utmaningar som hen brottas med.
Jag tror på tydliga säljmål och en långsiktig försäljningsplan där alla vet vad som förväntas av dem och vart bolaget är på väg.
Vad är det som gör er till en attraktiv och modern arbetsplats?
Teknikprodukter tar hand om sin personal. Vi är som en liten familj. Vi har en tydlig organisation, bra rutiner och bra system för att allt ska flyta på bästa sätt.
Frihet under ansvar är något som är viktigt för oss och som säljare planerar du fritt din vardag och dina resor. Du väljer helt enkelt själv vilka kunder och områden du ska besöka inom ditt distrikt.
Vad tror du kommer vara viktigt för att lyckas i rollen?
Attityd och vilja. I vår bransch och med vår produktflora kommer man aldrig kunna allt om allt, men det är väldigt viktigt att man vågar kasta sig ut. Även om man själv inte kan svara på alla frågor hos kunden så finns all hjälp som man kan tänkas behöva inom bolaget, vilket är extra värdefullt i början av sin karriär på Teknikprodukter.
Sen tror jag även att man kommer långt på nyfikenhet. Vara nyfiken på sina befintliga kunder, men även potentiella nya kunder och branscher som man tycker verkar intressanta. Det finns mycket vi kan göra och hjälpa till med i de allra flesta branscher.
Vad är framtidsvisionen för företaget/för rollen?
Teknikprodukter är i en expansiv fas. Vi vill växa och bli större samt få en större närvaro på marknaden. Det finns otroligt många marknadsandelar att ta och vi ser verkligen att vi kan vara en del av våra kunders resor.
I rollen har man alla möjligheter att lyckas. Du jobbar mot ett distrikt med väldigt många intressanta och potentiella kunder. Du tar även över en relativt stor redan bearbetad kundstock med återkommande kunder. Allt eftersom vi växer så kommer det även öppna upp sig fler möjligheter att växa inom vår organisation.
Vad är det bästa med Teknikprodukter?
Jag skulle säga att man har en kombination av trevliga kollegor med stort engagemang och kunnande, samtidigt som kunderna är mycket varierande kring vad som efterfrågas och hur deras bild av den perfekta leverantören ser ut. Det gör jobbet mycket omväxlande och händelserikt.
Hur ser din roll ut och vad är det bästa med ditt jobb?
I rollen som kundansvarig säljare jobbar jag på fältet där jag ofta är ute på besök hos våra kunder. Jag har nära till mina kollegor trots att vi sitter utspritt och en arbetsdag blir därför väldigt varierande eftersom frågorna hela tiden varierar beroende på vad kunden är ute efter för just sin verksamhet.
Det bästa är nog att jag har förtroendet att styra mina arbetsveckor vilket gör att det, med lite framförhållning, går att få ihop en kombination av hårt jobb och flexibilitet i vardagen. En bonus är att jag får möjlighet att göra affärer i stort sett varje arbetsdag, vilket är väldigt stimulerande om man som jag gillar en händelserik arbetsdag med stort kundfokus.
Vad tror du är viktigt för att lyckas som säljare hos Teknikprodukter?
Det absolut viktigaste är att man har ett eget driv där man gillar att ta ansvar för sitt resultat och sin tid. Rollen ger en stor mängd kontaktytor hos våra kunder vilket innebär att man, för att lyckas bra, bör trivas med att träffa nya människor, vara lösningsorienterad, och på kort tid kunna skapa förtroende i mötet med kunden.
En annan viktig sak är att ha med sig ett grundläggande intresse av teknik då det oftast är i detaljerna som lösningen sitter. Man hamnar ofta i olika typer av frågeställningar med inköpare, beredare, tekniker eller underhållsansvariga och dessa är ofta tekniskt bevandrade inom sina respektive områden. Eftersom vi har många riktigt erfarna och tekniska kollegor på Teknikprodukter så brukar den tekniska delen lösa sig med hjälp av varandra, men viljan att lära sig nya saker tror jag är bra att ha med sig som en grundläggande egenskap.
Sundsvall
Cementvägen 2
863 33 Sundsbruk
Göteborg
Marieholmsgatan 10B
415 02 Göteborg
Helsingborg
Möllegränden 22
252 23 Helsingborg
Huskvarna
Grännavägen 24
561 34 Huskvarna